“고객의 니즈에 부합하는 컨설팅으로 최적화된 분양 솔루션 제시해 나갈 것”

고객의 입장에서 시행사를 선별, 투자의 가치를 높인다. 

유튜브 <분양배우기> - 올바른 직업관/윤리관이 정립되길 바라며~~

편리한 교통과 풍부한 생활 인프라를 구축한 아라트라움 2차 분양해... 

유진플러스D&C  유광수 대표

다사다난했던 지난해 부동산 시장은 올해 들어 다소 진정 기미를 보였지만 역시 고군분투의 분위기이다. 우리나라뿐만 아니라 세계적인 분위기 또한 내림세의 원인으로 세계적인 원자재 공급 위축과 러시아, 우크라이나 사태, 거시경제 악화로 인한 부담은 부동산 시장에도 큰 영향을 미친 것이다. 이번 정부 출범 초기에 부동산 부분에서 가장 이목을 끌었던 대목이 다주택자들에 대한 양도 소득세가 중과되는 것을 유예하면서 종부세 완화에 대한 기대감이 있었지만, 금리가 불안정하여 매수 분위기가 다시 사그라지면서 거래절벽이 나타나고 있는 실정이다. 

오랫동안 부동산 시장에 몸담고 있으면서 분양과 분양대행업에 종사해 온 유진플러스 D&C 유광수 대표는 전문가답게 이런 현상에 대해 정확한 진단을 하고 있다. 정부의 부동산 정책과 세금, 대출 정보가 시시각각 바뀌는 이때 오랜 노하우를 가진 분양상담사의 컨설팅은 그 어느 때보다도 중요한데 이런 역할을 충분히 수행하고 있는 유 대표. 그는 정확한 데이터 분석과 경험을 바탕으로 고객들에게 제시하고 있다. 20여 년 동안 쌓은 노하우로 완판 행진을 이어가고 있는 유 대표의 실력은 수상경력으로 증명된다. 제7회 대한민국글로벌파워브랜드 대상과 국회교육위원장 표창을 받아 체계적인 분양대행문화를 주도하는 리더로 인정받은 바 있다. 

신축형 원룸식 아라트라움 2차 임대형 생활숙박 시설

현재 유 대표는 신축형 원룸식 아라트라움 2차 임대형 생활숙박 시설 분양도 하고 있다. 2019년부터 현재까지 1차인 고덕국제신도시 입지와 교통편을 자세히 관찰했고 평택 삼성공장개관을 앞두고 유동인구 60만에 달하는 환경에 주목했다. 부동산 광풍의 시대에 살고 있다고 해도 과언이 아닐 정도로 투자처로 가장 먼저 손꼽히는 부동산은 접근도 쉽지만 그만큼 제대로된 옥석을 가리기가 만만치 않은 것이 현실에서 특히 최근 금리 인상이 장기화하여 감에 따라 수익형 부동산 역시 잘 선별해서 투자해야 손실을 막을 수 있다. 이런 점에서 고덕 신도시 ‘아라트라움’은 이러한 점에 잘 부합되어 있다고 밝혔다. 

아라트라움은 선시공 후분양시스템이다. 신시설과 교통비 절약이라는 장점과 높은 월세를 고려해 협력사들을 주요고객으로 정한 것이 신의 한 수라고 분석한 유 대표. 그는 윤리라는 관점에서도 대행사 입장에서도 시행사의 폭리나 날림공사를 매의 눈으로 검증한다. 아라트라움 1차는 425실, 2차는 182실이 현재 준공 완료된 안전물건으로 임대가 100%로 진행되어 있으며 임차인은 삼성 직원이 80% 수준에 이를만큼 높은 인기를 끌고 있다. 평택의 지리적 가치는 이제부터 시작으로 아직 채워지지 않은 기반 시설과 인프라가 더욱 갖춰지면 미래가치는 무궁무진할 것으로 전망하고 있다. 

* 다양한 교육 채널을 통해 전문가 배출에 힘써... 
그는 빠른 정보력과 철저한 고객 서비스, 120명 규모의 프로 분양상담사를 양성하는 교육자로 일하고 있다. 체계적인 교육 시스템을 도입하여 정보력과 분석능력을 키워 전문가들을 양성하는 데 앞장서는 유 대표는 개인의 역량에 의지하기보다는 급변하는 부동산 상황과 고객과의 신뢰 관계를 형성하여 체계화된 교육으로 프로정신으로 무장한 분양상담사를 양성하는데 자신의 능력을 할애하고 있다. 

유튜브 채널인 ‘분양배우기’를 통해 4000명이 넘는 구독자 수를 보유하고 있는 그는 동영상 조회수도 평균 5만 뷰를 넘기고 있을 만큼 주목을 받고 있다. 연령, 성별과 관계없이 배우고자 하는 의지만 있으면 누구나 배울 수 있는 커리큘럼을 제공하고 있다. 상품설명 능력, 부동산과 법률 정보, 영업기술과 소양 및 도덕성과 직업 윤리관을 다지는 4가지 커리큘럼은 분양직업의 기본 소양과 예절교육, 고객의 라이프스타일 유형 파악과 투자 여력에 맞는 부동산 권유법, 물가상승과 금리 관계 및 부동산의 전체적인 흐름, 분양하는 부동산 상품 정보와 정직한 정보전달의 필요성을 기초부터 심화까지 갖춘 인재를 양성하기 위해 힘쓰고 있다. 유 대표가 직접 운영하는 오프라인 교육과정은 30명이 넘는 대기 인원이 있을 정도로 인기몰이 중이다. 

그는 일지로 남겼던 분양현장에서의 많은 경험이 교육에 도움이 되고 유튜브 채널을 통해 입문자와 종사자 모두를 위해 ‘돈에도 눈이 있다’. ‘분양초보자가 체감하는 현실’, ‘입문자나 초보자에게 하고픈 말’, ‘은행융자와 금리이야기’, ‘동산과 부동산 구별법’, ‘좋은 상가 구별법’처럼 유익한 정보를 꾸준히 업데이트하고 있다. 이런 채널을 통해 정보를 토대로 멀리 보는 안목을 키우고 일시적인 슬럼프에 좌절하거나 요행을 바라지 않는다면 반드시 도약할 수 있다는 확신을 심어준다. 또한 분양전문가와 분양상담사의 영역이 다르며 토지와 상권 중심의 부동산과 물건 자체의 배분인 분양의 영역도 각각 다르다는 차이점을 강조한다. 

그는 분양전문가는 건물을 맡을 때부터 어떻게 팔 것이며 어떤 시설을 넣어 상권을 구성할지의 청사진을 그릴 줄 알아야 한다는 것과 병원, 편의점, 멀티플렉스 등 필요한 입주 시설의 동선을 짜는 것도 중요하여 상담 전문가는 이렇게 잘 짜인 판매 프레임에 따라 각 물건의 속성을 상세히 파고들어 필요한 고객에게 판매함을 이야기한다. 여기에 윤리의식의 중요함 또한 강조한다. “분양전문가는 분석 중심의 부동산 전문가보다는 자동차와 외국어 교재, 전자제품처럼 판매 영업에 속하는 분야이기에 분양과 부동산의 미묘한 영역과 경계의 차이를 알고 개념을 잡아주며 처음부터 직업관을 심어주는 교육을 실시한다”고 말한다. 그는 고객들에게 믿음을 심어주기 위해 명함에 본명과 사진을 넣는 것도 신뢰를 쌓기에 중요한 과정임을 시사했다. 

여기에 그치지 않고 분양대행업 전문가를 양성하기 위해 유 대표는 입문자, 초보자, 종사자를 대상으로 온, 오프라인으로 교육 내용을 공유하고 분양 전문 교육사업과 출판사업도 준비하고 있다. 

<유진플러스 D&C 유광수 대표 인터뷰> 

Q : 요즘 유튜브를 통해 전문적인 지식을 취득하는 경우가 많습니다. 유 대표님께서도 이 대세의 흐름을 읽고 유튜브 채널을 통해 전문적인 지식을 전달하고 계신데요, 어떤 내용으로 대중들을 만나는지 궁금합니다. 
A : ‘분양 배우기’라는 채널을 통해 분양업 꿈나무들을 위한 방송을 진행하고 있습니다. 2020년부터 이 채널을 운영하면서 분양사 직업의 윤리의식, 분양업을 위한 전문 지식, 분양대행업을 위한 마케팅과 영업 마인드 등 분양대행업을 위한 기초 지식부터 마음가짐에 대한 교육을 진행하고 있습니다. 

Q : 유튜브 채널과 오프라인 교육과정, 그리고 앞으로 출판쪽으로도 준비하고 있다고 들었는데요, 이렇게 대표님께서 교육에 힘을 쏟는 특별한 이유가 있을까요?
A : 분양대행업은 부동산 중개업과 달리 부동산 전문가가 아닌 영업직이라고 생각해야 합니다. 그래서 이에 적합한 교육이 필요한 거죠. 분양대행업의 특성을 반영한 체계적인 교육을 통해 평생 직업으로 삼을 수 있고 외부적인 인지도도 높일 수 있도록 교육에 힘쓰고 있습니다. 저는 교육을 이수한 분양상담사들에게 좋은 물건을 보는 안목을 기르면서 수수료 유혹에 흔들리지 않는 신중한 선택을 할 줄 알아야 한다는 것, 겸손한 마음으로 분양을 배우고 연구해야 한다고 강조하고 있습니다. 

Q : 분양대행사 일과 함께 상담사를 양성하는 이유가 있을까요? 
A : 시스템의 부재에서 오는 필요성이라고 말할 수 있습니다. 예를 들면 언어학 전공자가 아니라도 판매에 대한 지식과 매칭 능력만 있으면 영어와 중국어 중 해당 고객에게 필요한 교재를 파악하고 골라서 팔 수 있습니다. 분양 상담 전문가도 그런 역할을 해야 하므로 전문적인 상담사 양성이 중요하다고 말씀드릴 수 있습니다. 유튜브에서 좋은 물건이 있다고 호객하거나 홍보하기보다는 궁극적으로 분양업의 성장 발전에 도움이 되는 분양의 스킬을 가르치고자 하는 것입니다. 

Q : 지금 분양 중인 평택 고덕국제도시에 있는 아라트라움 2차 분양 중이라고 하셨는데 전반적인 평가는 어떤지 궁금합니다. 
A : 아라트라움 2차는 입지적으로 매우 뛰어납니다. 평택 삼성 반도체 산업단지와 LG전자 디지털 파크, 한미 연합 군사령부 평택 미군기지 등이 가까운 거리에 있습니다. 여기에 SRT, 급행 전철 정차역, 경부고속도로 등 편리한 교통조건을 완비하고 있죠. 아이를 둔 가정이 살기에도 좋은 공간인데요, 다수의 초·중·고와 국제대학교 등 탁월한 교육환경과 중앙시장, 시립도서관 주민센터, 복합쇼핑몰, 대학병원 등 풍부한 생활 인프라가 구성되어 있습니다. 아라트라움 1차는 계속되는 인구 유입을 기대할 수 있어서 전용 6.5~7평의 호텔급 빌트인을 특징으로 임대수익이 뛰어나 임대수익 보장제에 따른 월 임대료 이익을 얻을 수 있어 투자하기 위한 부동산으로서의 가치가 높다고 평가하고 있습니다.